Unterlagen beim Immobilienverkauf 2026: Die Checkliste, die Ihnen Wochen spart (inkl. Besichtigungsleitfaden)

Es gibt diesen einen Moment, der Verkäufer nervös macht:
Der Käufer wirkt interessiert – und fragt dann: „Haben Sie das alles schriftlich?“

Wenn dann Dokumente fehlen, entsteht Unsicherheit. Und Unsicherheit wird im Immobilienverkauf fast immer in Preisabschläge übersetzt.

Deshalb gibt’s von LOFT21 eine Unterlagen-Checkliste + Besichtigungsleitfaden als PDF – damit Sie strukturiert, souverän und schnell verkaufen können (egal ob privat oder mit Makler).

Welche Unterlagen brauche ich beim Hausverkauf?

Als solide Basis gelten u. a.:

Grundbuchauszug
Flurkarte/Lageplan
Grundrisse/Baupläne + Wohnflächenberechnung
Energieausweis (meist verpflichtend)
Nachweise zu Modernisierungen/Sanierungen (Heizung, Dach, Fenster etc.)
Betriebskosten/Verbräuche (je nach Objekt sinnvoll)

Tipp aus der Praxis: Käufer lieben Ordnung. Ein sauberer „Verkaufsordner“ signalisiert: Hier wurde nichts verschleppt.

Extra-Unterlagen beim Wohnungsverkauf (WEG)

Bei Eigentumswohnungen kommen häufig dazu:

Teilungserklärung / Aufteilungsplan
Protokolle der Eigentümerversammlungen
Wirtschaftsplan / Hausgeld
Infos zu Rücklagen & geplanten Maßnahmen

Das ist wichtig, weil Käufer nicht nur die Wohnung kaufen, sondern immer auch ein Stück Gemeinschaft.

Energieausweis – nicht „nice to have“, sondern Pflicht

Kurz und klar: Für Verkäufer ist ein Energieausweis in der Regel Pflicht, und bestimmte Kennwerte müssen bereits in der Anzeige stehen.
Wenn Sie unsicher sind, ob Bedarf- oder Verbrauchsausweis passt: genau dafür ist ein Check sinnvoll.

Besichtigungsleitfaden: So führen Sie Interessenten (statt sich führen zu lassen)

Vor der Besichtigung

Terminfenster bündeln (z. B. 3–5 Slots) → weniger Chaos
Licht an, lüften, kleine Mängel notieren (Transparenz!)
Dokumente/Exposé griffbereit
„Story“ der Immobilie in 3 Sätzen: Lage – Nutzen – Besonderheit

Während der Besichtigung

Erst kurz orientieren lassen, dann gezielt führen
Antworten kurz, ehrlich, belegbar
Bei kritischen Punkten: „Das ist der Stand – das sind Optionen.“

Nach der Besichtigung

Kurzes Follow-up am selben Tag
Nachweise nachreichen (wenn angekündigt)
Nächster Schritt definieren (2. Termin / Finanzierungsnachweis / Angebot)

Warum LOFT21 Eigentümern hier so viel Arbeit abnimmt

Wenn Sie möchten, übernimmt LOFT21 nicht nur Struktur, sondern auch das, was Sichtbarkeit bringt: Profi-Fotos, Drohnenaufnahmen, 360°-Rundgänge, zielgruppengerechtes Marketing – plus regionales Netzwerk (z. B. Notare, Handwerker).

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